Как открыть свою студию рисования песком

Как я открыла творческий островок для детей по рисованию песком, и почему уже через два года мне пришлось продать свой бизнес

В наше время для детей имеется огромное множество развлечений и обучающих программ. А творчеству вообще нет предела. Что только не придумывают взрослые, чтобы занять свое чадо. Об одном из популярных направлений в творчестве Reconomica сегодня и поведет речь. Мы нашли для вас очередную идею для бизнеса — студия по рисованию песком на трафаретах. Детям это развлечение очень нравится, а значит, родители будут за него платить. Если вас заинтересовала эта тема, читайте интервью с экспертом в этом деле. Ирина Викторовна из Одессы уже имеет опыт ведения данного бизнеса и с удовольствием поделится всеми хитростями с желающими повторить ее путь.

Хочу рассказать о своем островке творчества

Меня зовут Ирина Викторовна. Я проживаю в красивом городе у самого Черного моря, в Одессе. В 2014 году я открыла небольшой бизнес, как мне тогда казалось очень перспективный. Тема была новая и еще не избитая. Это детский островок творчества в торговом центре по рисованию песком и раскрашиванию гипсовых фигурок. На момент открытия бизнеса мне было 30 лет. Бизнес продержался всего два года, но обо всем по порядку.

Это детский островок творчества в торговом центре по рисованию песком и раскрашиванию гипсовых фигурок.

Как возникла идея заняться этим бизнесом

Я молодая мама, творческая, с художественным образованием, которая уже достаточно засиделась в декрете. Ребенок пошел в детский садик, а я была в поиске, чем же мне заняться. Мне хотелось общения, выбраться из обыденности, найти свое дело для души. Узнала я о рисовании песком следующим образом.

В один из дней, прогуливаясь с ребенком по торговому центру, мы поднялись на второй этаж. Там были расположены всевозможные игровые развлечения для детей. Среди них я увидела красочный островок, который меня заинтересовал, и мы подошли. За столом сидели дети и увлеченно рисовали, но не красками или карандашами, а цветным песком. Такое раскрашивание я видела впервые.

Принцип рисования такой: ребенок поочередно насыпал песок одного цвета на картинку с прорисованным контуром, и картинка окрашивалась. Это было похоже на волшебство.

Мы с удовольствием сели попробовать создать картинку. Сотрудница творческой студии помогла нам выбрать трафарет и участвовала в процессе создания рисунка. Ребенок после окончания раскрашивания был в восторге. Пока ребенок рисовал, я рассматривала трафареты. Они состояли из плотного картона, сверху был нанесен рисунок. Выбор был предоставлен огромный всевозможных популярных мультипликационных героев, а также были рисунки разной сложности, в зависимости от возраста ребенка.

Технология рисования песком.

Рисунок был прорезан по контуру, каждую деталь необходимо было поддеть деревянной палочкой и снять. Открытая часть была липкая, так как имела клеевую основу, вот на эту снятую часть рисунка, например, на колеса машины или цветок, необходимо было сыпать песком выбранного цвета. Песок намертво приклеивался к клейкой части. Так поочередно снимались все части трафарета, пока вся картинка не окрашивалась.

Выглядел готовый рисунок очень оригинально, объемно, как картина. Песок не сыпался и держался намертво. Тогда у меня закралась мысль подробнее изучить этот бизнес.

Бизнес-план

Опыта ведения бизнеса у меня не было, поэтому бизнес-план я составляла чисто на интуиции. Начала подробно изучать информацию и вышла на оптовых поставщиков трафаретов и цветного песка.
Главной целью было найти место, где еще не было такой творческой студии в торговом центре. Идея была занять ребенка, пока родители совершают покупки.

Такой торговый центр я нашла в спальном районе города. Заинтересовало меня то, что творческий островок можно было поставить рядом с развлекательным детским игровым центром, расположенным на втором этаже торгового центра. Там были всевозможные развлечения: батут, машинки, горки, но рисования песком не было. Зачастую детям надоедает разнообразие, набегавшись и напрыгавшись, они обязательно захотят что-то другое, например, порисовать. Островок занимает немного места, всего 3 квадрата. Пообщавшись с руководством торгового центра, мне разрешили поставить островок.

Самое главное на тот момент, меня очень устроила стоимость аренды, по сравнению с другими торговыми центрами она была просто смешная, 20$ за квадратный метр.

Вложения на начальных этапах

По затратам это был недорогой проект. На начальном этапе открытия бизнеса у меня ушло всего 500$. Назвала я островок творчества «Песочный мир».

В эту сумму входило:

1. заказ оборудования;
2. подсветка;
3. трафареты;
4. цветной песок.

Финансирование у меня было отложено еще до декрета с прошлой работы, да и затраты на сам бизнес были небольшие, поэтому проблем, где взять деньги, не возникло.

Ведение бизнеса

Первое время я не брала наемного сотрудника на свой островок творчества, хотела сама проникнуться принципом работы изнутри. В процессе работы стало понятно, что рисования песком мало, необходимо было расширяться и что-то добавлять, чтобы у ребенка был выбор. Возникла идея поставить витрину с гипсовыми фигурками популярных и любимых детских героев для разного возраста и сложности
раскрашивания.

Дети с увлечением разрисовывают гипсовые фигурки.

Через некоторое время я нашла человека на свой островок “Песочный мир” и контролировала работу дистанционно. На такую работу с удовольствием шли девочки заочницы, работа интересная, с детьми, несложная и творческая.

Главная задача была — заинтересовывать ребенка, чтобы у него и его родителей возникло желание подойти, выбрать себе трафарет или гипсовую фигурку, купить и порисовать.

Сделанную работу обязательно красиво упаковывали и фотографировали вместе с ребенком. Я вела группу в социальных сетях и ежедневно обновляла фотографиями детей со сделанными на
островке рисунками и фигурками.

Результаты моего труда в цифрах

1. Трафареты. Стоимость закупки трафаретов для рисования песком зависела от размера. Средняя картинка в закупке была 1$, а продавала я за 4$. Еще были открытки, магниты, они меньше по формату и по цене — 0,5 $, отпускала по цене 3$.
2. Песок. Цветной песок 1 кг — 1,5$. Каждого цвета я брала на островок по 3 кг, всего 12 цветов. Расход
   песка очень экономный, на одну картинку уходило грамм 20 песка.
3. Еще я делала готовые наборы: трафарет + песок 4-5 цветов, упакованный в маленькие пакетики. Такие наборы стоили 5$. Наборы покупали ребенку для рисования дома, если не было времени сесть и порисовать на островке творчества.
4. Гипсовые фигурки. Цена их в закупке была небольшая (от 0,5 центов до 4$ за большую фигурку или копилку). К тому же часть гипсовых фигурок я отливала самостоятельно. У меня было много силиконовых формочек для запекания кексов в виде машинок, насекомых и мультипликационных героев.
5. Краски. Достаточно дорогими были акриловые краски. Можно было удешевить и взять обычную гуашь, но преимущество акрила: краска хорошо ложится, очень экономно расходуется, раскрашенная фигурка выглядит ярко и насыщенно, а главное — акрил на гипсе очень быстро сохнет. Один тюбик такой краски стоил 4,5$.

С прибылью дела обстояли неважно

Когда стояла первое время я, точка только набивала клиентуру, многие еще не понимали, что это, как рисовать. Желающих было немного, и на начальном этапе я уходила в жирный минус. Когда расширилась с ассортиментом и поставила на точку человека, получалось по итогу, что вся выручка уходила на зарплату сотрудницы, аренду, закупку новых трафаретов и гипсовых фигурок. Были месяца, когда уходила в минус.

Почему я решила продать свой “Песочный мир”

В таком достаточно вялом по прибыли состоянии бизнес продержался почти два года. Пока в один из дней все не сошло на нет. Произошло то, что рисовать перестали совсем. Я вначале не могла понять, что происходит, дети есть, но выходя из развлекательного детского центра, расположенного рядом с моим островком, они проходили мимо. Находилась я в неведении недолго.

Один из сотрудников детского центра шепнул мне, что руководство поставило внутри такой же островок, как у меня, и дети там активно рисуют песком и раскрашивают гипсовые фигурки. Теперь все стало предельно понятно.

Рисование песком — занимательное дело для детей и их родителей.

Перед тем, как поставить островок, я общалась с руководством торгового центра. Меня клятвенно заверяли, что я буду стоять с песком одна, и больше никто не поставит такое же. Но, в итоге, вышло иначе. Что я со своими 3 квадратами оплаты аренды места, в сравнении с развлекательным центром, платящим за 300 квадратов. Бизнес есть бизнес, ничего личного. Они платят нам аренду, а внутри у себя могут ставить все, что хотят. Вот такой ответ мне озвучили. Естественно, дальше держать точку было нерентабельно.

У меня оставался единственный выход — продать бизнес. Что я и сделала. Все оборудование уехало в другой город. По стоимости я продала его за 450$. Считаю, что достаточно удачно.

Советы новичкам

Для тех, кто хотел бы заняться этим бизнесом, у меня есть ряд рекомендаций, чтобы в процессе не наступить на те же грабли, что и я.

• Место. Выбирая торговый центр, где планируете разместить точку, в первую очередь, смотрите на популярность торгового центра, его расположение. Помимо того, что там должны быть детские развлечения, там должно быть людно каждый день. Моя ошибка — я повелась на дешевую аренду, а сам торговый центр оказался совсем не раскрученным, и в будние дни бывало очень мало людей, соответственно, и выручка была в такие дни нулевая.
• Реклама. Я раскручивала группу в соц. сетях, но мало уделяла внимания внешней рекламе, раздаче листовок, мастер-классам.
• Сеть. Для успешного бизнеса точка не может быть одна, необходима сеть (3-4 подобные точки в разных торговых центрах).
• Активность. Необходимо участвовать в выездных мероприятиях, на выставках, фестивалях, там, где будет много людей с детьми.
• По Оборудованию. Делайте оборудование, стол, за которым будут рисовать дети, минимум на 5-6 посадочных мест. У меня было всего 3 посадочных места, и нередко было такое, что хотели порисовать, но не было свободного места, а ждать родители с детьми не хотели и уходили.

Бизнес интересный, творческий, дешевая себестоимость материалов в закупке, его вполне можно удачно и прибыльно вести, но очень важно место, где вы хотите поставить островок, будь это торговый центр, парк или сквер, там должно быть постоянно многолюдно.

Источник

Песочная страна

Первая студия рисования песком SandLand появилась в Петербурге в 2013 году благодаря Татьяне Кожухарь – активной и целеустремленной девушке из Нижневартовска. Было страшно открывать новое для себя направление, но вера в свое дело помогла предпринимательнице за четыре года выстроить сеть из 22 студий по всей России и странам СНГ. Татьяна поделилась с «Жаждой» историей компании и секретами успеха.

Татьяна Кожухарь начала заниматься бизнесом в 21 год, когда жила в Нижневартовске и училась на 5-м курсе университета. Девушка делала и продавала кислородные коктейли для детей. В одном из крупнейших центров российской нефтяной промышленности такие напитки пользовались популярностью, и уже с первых дней дело начало приносить доход. После университета девушка переехала с семьей в Петербург, где нужно было искать другие способы заработка.

Как-то один из рекламодателей предложил Татьяне придумать, что может проводиться в одном из помещений его детского центра. Комната была всего 13 кв. метров, поэтому пришлось поломать голову и помониторить рынок. Наконец, девушке пришла идея сделать там студию рисование песком – на тот момент в Петербурге работала только одна такая студия. Пока Татьяна разрабатывала концепцию и подбирала оборудование, собственник передумал, но предпринимательница уже загорелась идеей.

Татьяна Кожухарь: «Я продолжала заниматься альбомами, но уже не с таким пылом, как раньше. Я понимала, что это не так интересно, но может принести деньги на студию. Однажды я связалась с сетью книжных магазинов «Буквоед» по поводу печати альбомов и встретилась с представительницей детского направления «Буквоежка». Компания не захотела заказывать альбомы, и, когда переговоры закончились, я наивно спросила, не могут ли они мне помочь с помещением для студии. Девушка сказала, что у них как раз пустует подходящее помещение за небольшую цену, как оказалось, даже в том же районе, где я живу».

Страх не помеха

Стартовые вложения в студию составили 200 тыс. рублей. Средства пошли на мелкий ремонт помещения, покупку оборудования, песок. Вложения окупились за 3-4 месяца. Первоначально в студии работал один педагог, потом взяли сотрудника на семейные мастер-классы, где взаимодействуют дети и родители. Своим франчайзи Татьяна советует брать как минимум двух сотрудников, чтобы они были взаимозаменяемы. Для отбора персонала владелица SandLand предлагает разработать ряд вопросов, как профессиональных, так и психологических, раздать анкеты соискателям после получения резюме или перед самим собеседованием. Благодаря ответам легче сравнивать кандидатов. Другие важные критерии выбора – горящие глаза, неординарное мышление, постоянный поток идей и возраст до 25 лет. Татьяна отмечает, что молодые люди чаще более изобретательны и не так меркантильны, их главная цель – не получение денег, а собственное развитие и качественная работа.

Клиентам не приходилось объяснять, зачем им нужно рисовать песком. В СМИ появлялись статьи и видеоролики об этих занятиях, многие захотели научиться. Основные клиенты SandLand – мамы с детьми дошкольного возраста, именно в это время родители хотят своего ребенка максимально учить и развивать.

На шаг впереди

В студии действует масса программ на любой возраст и вкус: песочные занятия для малышей 3-5 лет для эмоционального развития и налаживания контакта с родителями, песочные открытия для детей 6-7 лет для адаптации к школе, программы для школьников, чтобы снять стресс и помочь творческому самовыражению. Есть в студии и занятия английским с элементами рисования песком, песочная терапия для беременных для душевного равновесия, песочные свидания и шоу.

Недавно у SandLand появилось новое направление – ментальная арифметика с элементами рисования песком. Если подсчеты заставляют мозг непрерывно работать 1-1,5 часа, то песок помогает расслабиться и снять стресс. Компания вошла в Международную ассоциацию ментальной арифметики и прошла курс подготовки.

Татьяна Кожухарь: «После нас появилось много компаний, которые также открыли студии рисования песком, некоторые даже крадут наши идеи. Раньше в соцсетях я находила такие студии и делала посты, что мы придумали это первыми. Но сейчас отношусь к этому спокойно: раз копируют, значит, мы идем на шаг впереди, и никогда еще копия не была лучше оригинала. Так как мы были первыми, наши преимущества в том, что у нас большой опыт, мы больше понимаем, что нужно детям, работаем по собственной методике, у нас свои программы и пособия».

Доступный бизнес

В непосредственном управлении у Татьяны сейчас один клуб в Петербурге. Все внимание и силы она тратит на развитие сети и расширение по франшизе. По системе SandLand за три года открылась 21 студия в России и странах СНГ, из них закрылось только 2 студии. Как отмечает Татьяна, в таких случаях франшиза перепродается другому человеку, чтобы город не простаивал.

По условиям за 290 тыс. рублей франчайзи получает весь комплект оборудования, обучающий курс персонала, методические пособия на 2 года работы и сценарии праздников, программное обеспечение для создания видеороликов, макеты рекламной продукции, корпоративный сайт. Заплатив еще 30 тыс. рублей, партнер получает франшизу ментальной арифметики с рисованием песком. Роялти – 3 тыс. рублей со второго месяца работы, окупаемость – 6 месяцев, ежемесячная чистая прибыль – 50-165 тыс. рублей.

Серьезное дело

Своими главными направлениями работы Татьяна Кожухарь считает популяризацию рисования песком и убеждение людей в том, что это развивающие занятия. Компания работает над тем, чтобы ее ученики выступали на открытых мероприятиях: SandLand заключил партнерское соглашение с организатором детских концертов: дети будут показывать, чему они научились в студии, и вызывать желание у родителей-зрителей развивать своих детей.

Владелица SandLand дает несколько советов начинающим предпринимателям: любите свое дело так, чтобы горели глаза и хотелось всем о нем рассказывать, верьте в свой успех, даже когда против вас обстоятельства и окружение, не опускайте рук, даже если вам будут мешать трудности. И все время предпринимайте, ищите решение любой проблемы. Не вкладывайте большие инвестиции в первый бизнес, потому что важно не просчитаться. Может, этот бизнес не ваш, или в принципе вы хороший исполнитель, а не руководитель. Затраты не должны превышать больше 300 тыс. рублей, и эта сумма не должна быть полностью кредитная – пусть это будут ваши накопления, деньги родителей или друзей.

SandLand в цифрах

Количество клиентов

2546 детей научились рисовать песком на световых столах, 1678 взрослых рисовали в студии, 405 детских дней рождения было проведено.

Год создания

Количество филиалов по франшизе

Стартовые вложения

Необходимая площадь помещения

30-50 кв. метров. Не надо гнаться за точками в самом центре города и в проходимом месте, можно взять небольшое офисное помещение на пятом этаже, потому что большая часть клиентов приходит через соцсети.

Минимальный персонал

Два песочных художника, одному из них можно отдать часть функций администратора.

Ежемесячные расходы

Основные статьи расходов: аренда, персонал с почасовой оплатой, песок (на 2-3 месяца хватает 25 кг), расходные материалы – всего около 10 тыс. рублей в месяц.

Чистая прибыль

От 50 до 165 тыс. рублей в месяц. При этом в маленьких городах выручка часто выше, чем в городах-миллионниках, потому что выбор развивающих или развлекательных мест для детей может быть небольшим, и песочные студии работают весь день, а не только по вечерам.

Период окупаемости

Средний чек

Чаще всего покупают детский абонемент. В Санкт-Петербурге он стоит 1860 рублей.

Сезонность

Летом наблюдается спад продаж, поэтому открывается детский лагерь, проводятся мастер-классы, создаются праздничные видеоролики на заказ.

Награды

3-е место во всероссийском конкурсе «Молодой предприниматель России» в номинации «Франчайзинг».

Источник